岗位职责： 1.负责运营商行业大客户的业务发展和维护，结合行业客户特点，制定业务策略并推动落地，带领团队对业绩目标负责； 2.识别行业高潜重点客户，与核心客户高层建立良好的商务合作关系； 3.深度理解客户行业、经营现状、发展规划、营销痛点,根据公司产品制定营销策略及方案，引导用户需求和技术路线，赋能各区域公司达成业绩目标； 4.在保障现有业务稳步增长的同时，挖掘行业创新营收模式和业务增量，实现客户价值的最大化满足。 任职条件： 1．本科及以上学历，计算机、通信工程相关专业优先； 2．具备敏锐的市场项目信息捕捉、分析判断能力，优秀的商务谈判能力，优秀的公关能力及项目跟踪能力；抗压能力强，有较高的成就导向； 3．8年以上IT行业工作经验，5年以上销售团队管理经验，具备丰富的运营商行业销售经验； 4．具备服务器、计算机等领域行业市场大型项目成功案例者优先。